1. Nejdříve si připravte dokumenty a určete prodejní strategii
Připravte si a zkontrolujte veškeré potřebné dokumenty k prodeji. Jedná se především o nabývací dokumentaci (kupní smlouva), výpis z katastru nemovitostí, vyúčtování energií atd.
Poté si stanovte cíl prodeje a prodejní strategii. Pokud potřebujete prodat nemovitost rychle, musíte ji nabídnout za nižší cenu než v případě klasického prodeje. Pokud na prodej nespěcháte a chcete za nemovitost utržit co nejvíce, zvolte klasický prodej. Dáte inzerát a byt prodáte prvnímu zájemci. Stanovíte-li ale nízkou cenu, přijdete o statisíce. Stejně tak nastavení příliš vysoké ceny nese riziko, že se z nemovitosti stane ležák a nakonec se po slevách prodá pod tržní cenou.
2. Stanovte správnou prodejní cenu a připravte byt či dům na prodej
Stanovení správné ceny je pro prodej klíčové. Nastavit ji ale na základě porovnání s podobnými nemovitostmi v inzerci může být nebezpečné. Konečná prodejní cena bývá totiž často nižší než inzerovaná. Můžete také nastavit cenu podle skutečných prodejních cen z katastru nemovitostí, ale vždy je třeba zohlednit konkrétní situaci daného bytu či domu a momentální situaci na trhu (poměr poptávky a nabídky).
Dobrá připravenost nemovitosti na prodej může výrazně zvýšit její cenu. Rozhodně nepodceňte homestaging. Cílem homestagingu je na první pohled zaujmout zájemce a vyvolat v nich emoce. Nemovitost musí působit čistě, světle a útulně. Udělejte novou výmalbu, opravte omítky, obklady, dlažby, podlahové krytiny, vše vyčistěte a nemovitost zbavte přebytečného nábytku. Nemá smysl nemovitost rekonstruovat, má ale smysl ji ukázat v co nejlepším světle.
3. Inzerujte a vyjednávejte se zájemci jako profesionál
Inzerujte na největších realitních serverech, váš inzerát uvidí více zájemců. Na inzerátu si dejte záležet. Profesionální fotografie přitáhnou pozornost, dobře a stručně napsaný text zaujme. Nezapomeňte na půdorysy a plánky. I když prodáváte dům bez realitky, je dobré připravit pro zájemce videoprohlídku či vizualizaci, výhodou je i vlastní web nemovitosti, na který v inzerátu odkážete. Odkazovat na něj můžete i ze sociálních médií. Můžete také umístit plachtu či letáky v blízkosti nemovitosti.
Zájemce, kteří vám volají, je důležité filtrovat. Nepodlehněte nátlaku makléřů, kteří vám nabízejí pomoc při prodeji. Opravdu dobří makléři nemají potřebu takto obvolávat klienty, volají pouze ti průměrní a špatní.
Se zájemcem je třeba dohodnout podmínky prodeje. V podstatě každý zájemce se pokusí snížit cenu. Většina samoprodejců chce co nejdříve prodat, kývnou na slevu a tím přijdou o spoustu peněz, přičemž by ve většině případů zájemci nemovitost koupili i bez slevy nebo s mnohem menší slevou. Pokud chcete kývnout na slevu, nevycházejte zájemcům zcela vstříc. I na poloviční slevu většinou zájemce kývne.
4. Pozor na smluvní dokumentaci
Ještě před podpisem kupní smlouvy je dobré dohodnout veškeré podmínky prodeje a zakotvit je v rezervační smlouvě. Rezervační smlouva a záloha garantují oběma stranám vůli zrealizovat prodej a nákup dané nemovitosti. Následná kupní smlouva slouží jako podklad pro vklad na katastr nemovitostí. Teprve zapsáním převodu do katastru nemovitostí se mění majitel. Na smluvní dokumentaci si přizvěte specializovaného právníka.
Poslat Messengerem
